Tarifs américains : 5 stratégies pour protéger (et faire croître) votre entreprise

Septembre 2026

Depuis plus d’un an et demi, le Canada est à la merci des tarifs américains. Pour les PME canadiennes qui dépendaient de ce marché, l’incertitude s’est installée. Pourtant, elle s’accompagne d’une opportunité rare : celle de repenser son modèle et de sortir plus solide.

Voici 5 stratégies concrètes pour traverser cette période et positionner votre entreprise pour un Q4 plus résilient.

1. Réactivez vos marchés secondaires

Si les États-Unis représentaient votre principal client, le réflexe à avoir n’est pas de paniquer, mais d’analyser. Passez vos ventes au peigne fin pour identifier vos marchés secondaires les plus prometteurs.

Une fois ciblés :

- Repérez les produits ou services les plus populaires sur ces marchés et concentrez-y vos communications.

- Diversifiez vos partenariats avec des collaborateurs locaux, et offrez-leur de vrais incitatifs pour qu’ils fassent activement la promotion de votre entreprise.

- Mettez de l’avant votre avantage concurrentiel et vos prix compétitifs compte tenu de faiblesse du dollar canadien.

2. Intensifiez votre présence sur le marché local

Depuis le début de la guerre tarifaire, on observe une montée du nationalisme canadien. Loind’une question de supériorité, il s’agit d’une affirmation d’identité face au marché américain. Les Canadiens veulent activement soutenir les entreprises d’ici et surtout, ils souhaitent asseoir l’indépendance économique de notre pays à l’échelle internationale.

C’est le moment de :

- Maximiser votre budget marketing local pendant le Q4 pour surfer sur cette ferveur.

- Mettre de l’avant votre impact social et votre histoire fièrement canadienne dans vos messages.

- Faire des partenariats avec les entreprises et organisations locales pour montrer la résilience et la collaboration.

3. Profitez des aides gouvernementales

Les gouvernements fédéral et provinciaux ont déployé plusieurs programmes pour soutenir la survie des entreprises locales. Du paiement des salaires, à l’acquisition de nouveaux marchés, à l’automatisation opérationnelle, il existe des programmes qui répondent à vos besoins. En voici quelques exemples :

- Programme de Travail partagé : les employés réduisent temporairement leurs heures et reçoivent des prestations d’assurance-emploi, ce qui permet à l’entreprise d’éviter des mises à pied. Les ententes peuvent durer jusqu’à 76 semaines.

- CanExport PME : pour les PME qui veulent réduire leur dépendance aux États-Unis et exporter vers l’Europe, l’Asie ou d’autres marchés.

- Programme Agri-marketing : destiné aux entreprises, associations et organisations des secteurs agricole et agroalimentaire.

4. Revisitez votre structure opérationnelle

L’incertitude appelle des choix stratégiques. Revoyez votre structure en vous concentrant sur ce qui génère réellement du revenu : réduction des heures là où c’est possible, priorisation des services ou produits les plus demandés par vos marchés actuels, et diversification de ses partenariats.

5. Ne désespérez pas

Le succès d’une entreprise se mesure dans sa longévité, pas dans un trimestre difficile. Les périodes d’incertitude sont aussi des occasions de revoir vos processus et de structurer votre organisation pour l’avenir.

Restez positifs, et surtout, entourez-vous de partenaires d’affaires qui comprennent vos réalités et peuvent vous appuyer concrètement.

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